وجهات نظر قديمة، رؤية الآسيان

وجهات نظر قديمة، رؤية الآسيان: مقابلة مع أشيش كومار باتيا
بواسطة Vietnam Economic Times

أشيش كومار باتيا، القوة الدافعة وراء شركة AKOM TRADING COMPANY LIMITED، ينظر إلى مسيرته المهنية على أنها صعود إلى "هرم قديم".

بعد حصوله على درجة الشرف في نظم المعلومات وعلوم الكمبيوتر من جامعة لينكولن في المملكة المتحدة، كان باتيا متحمسًا لإتقان تعقيدات العمل المصرفي والمالي. قادته مسيرته المهنية إلى بعض المؤسسات المالية الأكثر شهرة في العالم، بما في ذلك سيتي بنك وإتش إس بي سي في دبي، بالإضافة إلى شركات إدارة أصول بارزة في لندن وكوالالمبور.

توجت هذه الرحلة عبر بيئات عمل متطورة بشكل متزايد بهدفه النهائي: أن يصبح رائد أعمال في فيتنام.

فيتنام: مركز تصدير عالمي
وفقًا لشركة AKOM TRADING COMPANY LIMITED، تكتسب فيتنام بسرعة اعترافًا عالميًا كمركز تصدير رئيسي. يعزو باتيا هذا الصعود إلى عدة عوامل حاسمة:

1. الموقع الاستراتيجي: تقع فيتنام في قلب جنوب شرق آسيا، وتوفر سهولة الوصول إلى الأسواق الرئيسية مثل الصين واليابان وكوريا الجنوبية. كما أن سواحلها الممتدة تجعلها مركزًا لوجستيًا مثاليًا.

2. العمالة التنافسية من حيث التكلفة: توفر البلاد قوة عاملة ماهرة بتكاليف عمالية أقل من جيرانها مثل الصين، مما يدفع الصناعات التحويلية إلى الانتقال إلى المنطقة.

3. تنويع سلسلة التوريد: وسط التوترات التجارية العالمية والاضطرابات الناجمة عن الجائحة، أصبحت فيتنام بديلاً حيوياً للشركات التي تسعى إلى تقليل المخاطر والتنويع بعيداً عن الاعتماد على بلد واحد.

4. البنية التحتية والسياسات: الاستثمارات الضخمة في موانئ مثل هاي فونغ وكات لاي، إلى جانب السياسات الحكومية الداعمة للأعمال والحوافز للاستثمار الأجنبي المباشر، تخلق بيئة قوية للصناعات التصديرية.

المزايا التشغيلية لشركة AKOM
بالنسبة لشركة AKOM TRADING COMPANY LIMITED، فإن جغرافية فيتنام ليست مجرد تفصيل اقتصادي كلي، بل هي أحد الأصول التشغيلية. القرب من منطقة الآسيان والحدود المشتركة مع الصين يتيحان توفير المواد الخام بتكلفة فعالة وقدرات تصديرية فعالة. علاوة على ذلك، يوفر الموقع مرونة، مما يسمح للشركة بالحفاظ على اتصال موثوق به حتى أثناء الاضطرابات التجارية العالمية.

الاستراتيجيات التجارية الرئيسية: التوسع في جنوب شرق آسيا
يحدد Bhatia خارطة طريق استراتيجية واضحة للاستفادة من نقاط قوة فيتنام لاختراق سوق جنوب شرق آسيا الأوسع. تركز شركة AKOM TRADING COMPANY LIMITED على أربعة ركائز للنمو:

1. ترسيخ فيتنام كمقر إقليمي
تخطط الشركة لاستخدام فيتنام كمنصة انطلاق استراتيجية. إن قربها من الاقتصادات الرئيسية في الآسيان، مثل تايلاند وماليزيا وإندونيسيا وسنغافورة، يجعلها قاعدة مثالية للتوسع الإقليمي.

2. الاستفادة من رؤى المستهلكين المحليين
يؤمن باتيا بأهمية التعلم من السوق الفيتنامية أولاً. من خلال فهم التفضيلات المحلية وبناء حضور قوي وموثوق للعلامة التجارية محلياً، يمكن للشركة توطين المنتجات والخدمات بشكل فعال للبلدان المجاورة.

3. دفع التجارة الإلكترونية عبر الحدود
بالاستفادة من البنية التحتية الرقمية المتنامية في فيتنام، تعتزم الشركة استخدام البلاد كقاعدة للتجزئة عبر الإنترنت عبر الحدود، مستهدفة قاعدة المستهلكين الأوسع في آسيان.

4. التواصل عبر مراكز التجارة الإقليمية
تتضمن الاستراتيجية المشاركة النشطة في المعارض التجارية والفعاليات التي تستضيفها فيتنام للتواصل مع المشترين والشركاء الدوليين، والاستفادة من الفعاليات المحلية للتواصل الإقليمي.

التوقعات المستقبلية
بالنظر إلى المستقبل، فإن الهدف طويل الأجل لشركة AKOM TRADING COMPANY LIMITED هو إنشاء فروع في جميع أنحاء منطقة الآسيان، مع جعل فيتنام المقر الدائم.

يوجه باتيا رسالة ثقة إلى رواد الأعمال الآخرين الذين يفكرون في الاستثمار في المنطقة: "فيتنام في طريقها لتصبح وجهة تجارية رئيسية في العقود القادمة." مع الاستقرار السياسي والاقتصاد الشاب وإمكانات النمو العالية، يعتقد أن البلاد توفر فرصًا لا مثيل لها مقارنة بالمناطق الأخرى.