Perspectives anciennes, vision de l'ANASE

Perspectives anciennes, vision de l'ASEAN : entretien avec Ashish Kumar Bhatia
Par Vietnam Economic Times

Ashish Kumar Bhatia, la force motrice derrière AKOM TRADING COMPANY LIMITED, considère son parcours professionnel comme l'ascension d'une « pyramide antique ».

Après avoir obtenu un diplôme avec mention en systèmes d'information et sciences informatiques à l'université de Lincoln au Royaume-Uni, M. Bhatia a été poussé à maîtriser les complexités du secteur bancaire et financier. Sa carrière l'a conduit dans certaines des institutions financières les plus prestigieuses au monde, notamment Citibank et HSBC à Dubaï, ainsi que dans d'éminentes sociétés de gestion d'actifs à Londres et Kuala Lumpur.

Ce parcours dans des environnements de travail de plus en plus sophistiqués l'a conduit à atteindre son objectif ultime : devenir entrepreneur au Vietnam.

Le Vietnam : une plaque tournante mondiale pour l'exportation
Selon AKOM TRADING COMPANY LIMITED, le Vietnam est en train de gagner rapidement une reconnaissance mondiale en tant que plaque tournante clé pour l'exportation. Bhatia attribue cette ascension à plusieurs facteurs essentiels :

1. Emplacement stratégique : niché au cœur de l'Asie du Sud-Est, le Vietnam offre un accès facile aux principaux marchés tels que la Chine, le Japon et la Corée du Sud. Son littoral étendu en fait une plaque tournante logistique idéale.

2. Main-d'œuvre compétitive : le pays offre une main-d'œuvre qualifiée dont le coût est inférieur à celui de ses voisins comme la Chine, ce qui favorise la délocalisation de la production vers la région.

3. Diversification de la chaîne d'approvisionnement : dans un contexte de tensions commerciales mondiales et de perturbations liées à la pandémie, le Vietnam est devenu une alternative essentielle pour les entreprises qui cherchent à réduire les risques et à se diversifier afin de ne plus dépendre d'un seul pays.

4. Infrastructures et politiques : les investissements massifs dans des ports tels que Hai Phong et Cat Lai, combinés à des politiques gouvernementales favorables aux entreprises et à des incitations aux IDE, créent un environnement favorable aux industries d'exportation.

Avantages opérationnels pour AKOM
Pour AKOM TRADING COMPANY LIMITED, la géographie du Vietnam n'est pas seulement un détail macroéconomique, c'est un atout opérationnel. La proximité de la région de l'ASEAN et la frontière commune avec la Chine permettent un approvisionnement rentable en matières premières et des capacités d'exportation efficaces. De plus, cet emplacement offre une certaine résilience, permettant à l'entreprise de maintenir une connectivité fiable même en cas de perturbations du commerce mondial.

Stratégies commerciales clés : expansion en Asie du Sud-Est
Bhatia présente une feuille de route stratégique claire pour tirer parti des atouts du Vietnam afin de pénétrer le marché plus large de l'Asie du Sud-Est. AKOM TRADING COMPANY LIMITED se concentre sur quatre piliers de croissance :

1. Établir le Vietnam comme siège régional
L'entreprise prévoit d'utiliser le Vietnam comme tremplin stratégique. Sa proximité avec les principales économies de l'ASEAN, telles que la Thaïlande, la Malaisie, l'Indonésie et Singapour, en fait une base idéale pour une expansion régionale.

2. Tirer parti des connaissances des consommateurs locaux
Bhatia estime qu'il faut d'abord tirer les leçons du marché vietnamien. En comprenant les préférences locales et en établissant une présence forte et crédible de la marque sur le marché intérieur, l'entreprise peut localiser efficacement ses produits et services pour les pays voisins.

3. Stimuler le commerce électronique transfrontalier
Tirant parti de l'infrastructure numérique en pleine expansion du Vietnam, l'entreprise a l'intention d'utiliser le pays comme base pour la vente au détail en ligne transfrontalière, en ciblant la base de consommateurs plus large de l'ASEAN.

4. Réseautage via les pôles commerciaux régionaux
La stratégie consiste à participer activement aux salons et événements commerciaux organisés au Vietnam afin d'entrer en contact avec des acheteurs et des partenaires internationaux, en utilisant les événements locaux pour établir un réseau régional.

Perspectives d'avenir
À l'avenir, l'objectif à long terme d'AKOM TRADING COMPANY LIMITED est d'établir des succursales dans toute la région de l'ASEAN, le Vietnam servant de siège permanent.

À l'intention des autres entrepreneurs qui envisagent de s'implanter dans la région, M. Bhatia adresse un message de confiance : « Le Vietnam est en passe de devenir une destination commerciale clé dans les décennies à venir. » Grâce à sa stabilité politique, à son économie jeune et à son fort potentiel de croissance, il estime que le pays offre des opportunités inégalées par rapport à d'autres régions.